促销活动大全 一：

满XXX元就送XXX商品

以不同购物门槛设限赠送各项超值赠品是门槛赠品的特点。一般来说此方式不仅仅仅可提高客单价且对于赠品数量的控制方便。

连锁业者可针对不同的门槛设计不同的赠品力对刺激单日营业额的助益颇佳。因此通常赠品成本与设限金额的比值不超过3%上限为控制基准。可视各连锁经营业别毛利结构的不同而调整。至于赠品力则要思考其超值感。

物以稀为贵或是百元商品免费送都是赠品力的施力点。换言之日用品由于其在任何一间超市都可见到定价且单价不高所以通常不思考作为赠品。除非其具有十分的特殊的价值感或是单价极为昂贵可营造超值感。

另外配合节庆选用赠品则是另一重点。如母亲节赠品偏向女性化商品而父亲节商品则以男性商品此外在于节庆赠品时部分连锁业者也会以商品+赠品两分礼以表心意或是将赠品定位为“为你准备另外一份超值礼品”的促销手法广为宣传。

促销活动大全 二：

买就送

其主要的好处在于刺激购买力。所以买就送对于单日营业额与成交额增加有极大的助益。因为在贪小便宜的心理下上门的顾客往往为了得到赠品而掏出腰包。

但是由于无论购买金额多少一律都有赠品。所以有些顾客会化整为零分开购买次数增加领受赠品的机率或是连小金额的购买者都要送赠品都会造成赠品费增加因此连锁业者需加以控制与防范。

促销活动大全 三：

入店送小礼物。

小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费而是切切实实要为她们服务给她们实惠的要给她们构成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她们的印象。

促销活动大全 四：

来就送

通常连锁业者为招揽来客数于新店开幕、或是重大节庆促销时常常会用“来就送”的方式。凭广告传单、报纸、杂志上的截角兑换实用性的商品。然而来店者不见得就是购买者。换言之来就送具有广大的集客力但是对于购买力的刺激较不直接是其较大的缺失。

促销活动大全 五：

会员积分礼品

此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵顾客来店兑换礼品时我们再透过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。

会员积分礼品在兑换过程中要注意现场跟踪到位避免出现积分礼品送完致使顾客等待的现象。

促销活动大全 六：

每日一物及限时抢购

每日一物是每一天推出一项特卖商品作为促销期间的领路货。而限时抢购则是在固定期间内店内某特定商品打折或降价吸引当时在场顾客购买。一般来说限时抢购最常见于超级市场由于各类生鲜商品有其保存期限或是鲜度一旦超过期限只有丢弃。

因此为避免损失超市在每日下午大多有限时抢购方式出清生鲜存货。另外部份连锁业者也会利用限时抢购作法炒热冷门时段。也就是说在低峰时间运用限时抢购来聚汇人潮。

促销活动大全 七：

神奇抽奖：

回馈老顾客吸纳新顾客并加入会员而个性准备的一项活动。顾客购满68元即可参加抽奖!(只限一次金额不累计)

促销活动大全 八：

一元万能

指消费者以一元即可买到超值的商品。此项活动通常伴随着有门槛的设限。也就是说并不是每位消费者都可参加此活动而是必需消费满XXX元以上才具资格。此举主要是利用此活动来提高成交客单价。而当进行一元万能时可分为两种方式。

第一种为了制造现场惊喜感与热络买气连锁业者会在店内特定地方放置各项超值赠品。赠品能够是门店本身的滞销品或是日用品。然后再依先到之后次序抢换商品。

另一种则是以一元购买一个红包袋袋内装有各项赠品的明细。视个人运气好坏看抽到商品。通常红包袋内设计可为家电、折价券或赠品等。

促销活动大全 九：

阶梯价格——让顾客自动着急

例：“销售初期1-5天全价销售5-10天降价25%10-15天降价50%15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。

表面上看似“冒险”的方案但因为抓住了顾客的心里对于店铺来说顾客是无限的选取性也是很大的这个顾客不来那个顾客就会来。

但对于顾客来说选取性是唯一的竞争是无限的。自己不去别人还会去因此最后投降的肯定就是顾客。

促销活动大全 十：

以旧换新

通常当连锁业者推出新的产品时或要推广某一类型商品时可采用此以旧换新。所谓以旧换新是指带旧品来买新产品则可折价务必金额。

此种促销方式对于扩大消费层助益颇大。尤其能够吸收不同品牌的使用者增加潜在顾客的购买力。而至于旧品的处理则可在稍加整理后运用公益营销的方式转赠慈善机构。

促销活动大全 十一：

折价券

利用直接折换现金的方式刺激消费者购物在贪便宜的心理下折价券对于购物意愿刺激最为直接。因为对连锁业者来说折价券就视同现金。

另一方面折价券另一长处在于能迅速递送至大多数潜在顾客与既有顾客手中再者折价券也可协助增加既有顾客的购物量。因为在相同产品及比较利益之下消费者会选取有优惠的折价促销业者。

折价券除了针对所有商品都可折换的方式外商品红利及现金红利则是此战术的衍生。当连锁业者都推广某项商品时可针对特定商品标上红利XX元折价券作为鼓励其下次购买抵用增加顾客上门的次数。现金红利则是要提高客户单价折扣。其中主要作法在于购满XXX兀就送同现金XXX元的红利券于下次消费抵用。

促销活动大全 十二：

临界价格——顾客的视觉错误

例：10元改成9.9元这是普遍的促销方案。

促销活动大全 十三：

组合式购买

组合价则是另一种价格战的方式。最常见的为快餐连锁业者常推出的经济餐或是套餐式的组合。此种套餐式的组合对于高峰时间来客数的聚集有着极大的效应。

或者当部分经营者在产品同构型高的状况下也常以组合餐特惠价的超值策略来抢食其它竞争者手中的大饼。当然为了推广某项新上市的商品业者也能够用此组合价的方式让消费者以较便宜的价格使用此商品以此种方法来拉进消费者对新产品的理解度。

促销活动大全 十四：

联动促销

可与区域内婴儿游泳馆、儿童摄影中心、幼儿园、妇幼保健医院等相关机构开展联动促销这样覆盖面广客户需求互为补充同时能互相交换优质客户资源实现共赢。

透过以上介绍相信很多经营者对常见几种母婴店促销活动方案都有了务必了解开母婴店不仅仅仅仅是能看店守店更重要的是能够学会利用有效的促销手段来促进母婴店销售。

促销活动大全 十五：

降价

除了折扣战略外利用“超低价”“震撼价”等直接降价方式吸引消费者。然而由于一般牺牲的降价措施通常数量有限因此连锁业者都会有限量供应的措施。而为了控制数量及点计数量销售者会采用按赠券方式持券者才有权去购买的方式来控制数量。

另一方面折扣券可造成消费者珍惜的心理而不会随意丢弃DM、传单。然而如果所谓大降价其价格下降幅度并不震撼或是消费者根本没有感受那么此价格战根本无法奏效。换言之唯有有内涵的降价力才能真正吸引消费者。

促销活动大全 十六：

一刻千金——让顾客蜂拥而至

例：“15分钟内所有货品3折”给客户抢购的商品设定好上限强力引流。但要注意事先规划好店铺可容的客户数量做好应对方案比如分时段分场进行避免出现不安全的事故。

促销活动大全 十七：

逐日折扣

是依日期别来设定折扣。其主要分类也是按照商品类别为主。通常为求震撼力某些经营者会用于54321逐日折扣的方法来作为吸引顾客的手段。一般来说逐日折扣的效力极大对消费者极具吸引力。

促销活动大全 十八：

七折八扣

是以商品的类别作为折扣的分界点。换言之根据不同的商品定出七折八扣或是更低的方式也是折扣战的一种。

促销活动大全 十九：

错觉折价——给顾客不一样的感觉

例：“花100元买130元商品”。打七折的另一种说法但是顾客会感觉很超值而且不是折扣货品是正价商品有一种捡到宝的诱惑。

促销活动大全 二十：

分色折扣

分色折扣就是针对不同色彩标签有着不同的折扣数也就是利用各种色彩来表示不同折扣。因为连锁经营经常是采用万国牌方式也就是集合各家品牌或是不同产品别总合而成。

因此不同商品其毛利结构也有不同。所以如果只是单一折扣数过高又让消费者没有感受。因此对于不同商品以不同色彩来折扣则可避免此弊端。

促销活动大全 二十一：

降价加打折——给顾客双重实惠

例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元减10元并且还能够享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折损失利润40元但满100减10元再打8折损失28元力度上的双重实惠会诱使更多的顾客销售。

促销活动大全 二十二：

凡在活动期间一次性购买XX品牌正价产品

满100元送20元购物券；满150元送30元购物券；依此类推；

满199元送价值58元XX品牌“吊带衣”一件； 赠品数量有限送完即止。

凡促销期间购物每次消费均送贵宾积分卡一张。

促销活动大全 二十三：

充值促销

鼓励门店会员充值消费设定充值送等级及标准根据充值金额设定不同等级的母婴店会员特权、优惠及折扣。

例如：

1、活动期间充100送15、充200送30、充300送50多充多送！

2、本店充值500元即可获得白金会员资格立享商品85折并可享受无理由退款、送货上门、新品推送等优惠！

促销活动大全 二十四：

抽奖促销

可在母婴店促销活动结束或者设定消费满金额透过开展抽奖活动开展促销活动增加顾客购物趣味性体验。

例如：

1、活动期间一次性购满98元即可参与抽奖活动抽奖采用大转盘模式由宝宝或者其家长进行转动抽奖奖品即时生效。

2、购物满108元抽红包一次折扣由你定100%中奖有机会获得免单机会！

促销活动大全 二十五：

礼品促销

透过顾客进店咨询、购物环节了解顾客需求根据客户需求送适宜的礼物或着免费赠送礼物作为吸引客户进店的手段。预先制定促销活动的物品种类和品牌可向供货商和厂家提出活动支持申请要求供货商或厂家人员配合以及给予活动优惠。

例如：

1、凡孕妈咪到本店购物者凭《围产卡》可获赠价值180元的“天使礼包”1个。数量有限、赠完即止！

2、活动期间进店客户均可免费获得精美小礼品一份！

促销活动大全 二十六：

门票促销

母婴店可组织开展“妈妈沙龙”“育儿讲座”等活动透过赠送门票邀请客户参与既体现出品味又起到很好的宣传顾客参与度也很高。

例如：

“当地妇幼机构或邀请相关专家开展准妈妈沙龙活动讲座主要围绕孕期的健康知识和育婴技巧讲座可透过免费赠送沙龙门票增强客户粘度。”

促销活动大全 二十七：

赞助促销

为增加母婴店品牌知名度除了在媒体上投放广告外还能够投入少量资金作些公益活动赞助。

例如：

“赞助当地组织的一些“明星宝宝”“爱心妈妈”相关评选活动以扩大品牌影响力。”

促销活动大全 二十八：

代言促销

母婴店可从会员宝宝中开展代言评选活动透过票选方式选出代言宝宝此举旨吸引客户高度参与增强与母婴店互动起到品牌宣传作用。

例如：

“本店开展宝宝形象代言评选活动限本店会员宝宝参选会员提交照片参与评选票数最高的宝宝将被选为本店形象代言人将免费赠送正品宝宝坐便器一个和进口纸尿裤一包以及全年免费享受婴儿游泳套餐。”

促销活动大全 二十九：

买赠促销

顾客买一件母婴用品可赠送相关用品实现联带或捆绑销售利用热销产品带动周边产品的销量。

例如：

1活动期间凡顾客一次性购买店内指定商品满200元即送价值30元的宝宝奶嘴1个！

2顾客单独购买奶粉享受95折优惠同时购买奶粉及奶瓶立享85折优惠！

促销活动大全 三十：

折扣促销

对于换季、清库存的一些产品可进行降价促销或对一些高毛利产品设定折扣。

例如：

1、数量折扣价：男女童装一件7折起第二件6折起。

2、全场折扣价：活动期间店内全场产品8折起！